こんにちは、きくちはらです
前回は僕のメンターである
ますだたくお先生の持論
1.7倍の値上げ
について数字で検証したね
今は景気も随分と良くなったし
価値のあるものなら少々高くても
買ってもらえるようになった
というより
いわゆるデフレ商法の
安いだけの商品は敬遠されてきてるよね
今は価格の安さより
価値の高さ
もっと言えば
結果に対して
お金を払う時代になった
あなたはマーケティング4.0
って聞いたことある？
あのフィリップ・コトラー
の概念なんだけど
1.0は製品中心
作った商品をいかに売るかの時代
2.0は消費者志向
作りたいものを作るのではなく
お客さんが欲しがるものを
作る時代
3.0は価値主導
お客さんに共感される企業理念
とか商品コンセプトの時代
そして4.0は自己実現
お客さんが「なりたい自分」
になれる商品を求める時代
なので僕たち売り手は
この商品を買うと
こんな素敵になるよ
という結果を売らなくちゃいけない
その結果がお客さんにとって
魅力的であるほど
高くても買ってもらえる
ってスンポーだね
ただしお客さんが
何を魅力と考えてるか？
はお客さんに聞いてみないと
わからないよ！
こんな結果が欲しいあなたは
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