街中を猛スピードで走る車を見たら
きっと「家が燃えてる」って
連絡受けて急いでるんだろうなぁ～
と思うようにしているきくちはらです
前回は
マーケティング4.0と題して
今は「自己実現のため」に商品を買う
そんな時代だから僕たち商売人は
「商品を買った結果どうなるか？」
を売っていかなければいけない
そんな話をしたよね
結果を売れやすくするには
どうすればいいか？
今回はそんな話をするよ
「結果」が売れやすくなるには
ある工夫が必要なんだ
その工夫とは、あなたのお客さんに
「どうしてもあなたの商品が必要です」
と感じてもらうことなんだよね
極端な例えをすると
これは本当に極端な例だけど
仮にあなたが消火器を売ってるとしよう
①まずお客さんの家に火をつける
②あわてるお客さん
③消火器いりませんか？と声をかける
④ありったけ下さい!!
⑤毎度あり～
ってこと
問題意識を感じてもらう
要はそういうことなんだよね
通常お客さんは必要に迫られないと
行動には移らない
たばこを吸っているご主人に
奥さんが「あなたタバコやめて」
って言ってもなかなか聞いてくれない
こんなことあるよね？
でも、お医者さんが
あなたは肺がんです。タバコやめないと
もってあと半年です！でも、今やめれば
なんとか健康に戻ることができます
って言えば。今持ってるタバコを
握りつぶしてゴミ箱に放り投げるよね
お客さんに行動してもらうためには
猛烈に感情を揺さぶる「理由」がいる
あなたのお子さんが
「誰かをいじめていたよ」
と聞いた時と
「誰かにいじめられていたよ」
と聞いた時では
どっちが本気で駆けつけるかな？
人が行動する時は
・〇〇したい
・〇〇を回避したい
があるんだけど
「〇〇したい」という結果だけを
アピールするよりも
「〇〇を回避して〇〇したい」
の1セットの方が強烈なんだよね
ダイエットを売るCMは
このまま太っていることの悲劇と
ダイエットに成功した素敵な未来
が必ず1セットになっている
健康食品のCMは
ひざに激痛が走って悶絶する人が
これを飲んで楽しく登山する姿
が必ず1セットになっている
水道トラブルのCMも
突然水があふれ出してパニックからの
おまかせください、もう大丈夫！
が必ず1セットになっている
あなたの商品は
どうすればお客さんに問題意識を
感じてもらうことができるかな？
どんな1セットをPRできるかな？
ところであなたは
今のままの経営で大丈夫ですか？
計画通りに利益を出せないとしたら
大事な家族を路頭に
迷わせることになりますよ！
でも、僕とお友達になればもう安心
さぁ、今すぐポチットな！
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