こんにちは、きくちはらです
もし、あなたの地域に大手の同業者が
参入してきたら、あなたは
どのような対抗手段をとりますか？
何もしなければ
お客さんを奪われ、大切な家族を
養っていけなくなります
そうならないために
真剣に考えてみてください
どうでしょうか？
何か良い策は思いつきましたか？
では、ヒントとなる記事を紹介します
アマゾンジャパンで
サプライチェーン部門と
テクニカルサポート部門の
責任者を歴任した林部健二氏が
その強さの秘密と
日本企業がとるべき対抗策を
解説しています
アマゾンと日本企業の物流には「大学生と小学生」の差がある
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© diamond Photo:REUTERS/AFLO
今や、通販ビジネス界の“巨人”となったアマゾン。そのサービスレベルは極めて高く、どの企業も追いつくことはできない。アマゾンジャパンでサプライチェーン部門とテクニカルサポート部門の責任者を歴任した林部健二氏に、その強さの秘密と、日本企業はどのように立ち向かっていくべきなのか解説してもらった。
アマゾンの取引企業には「冷酷」と映ることも
翌日配送や、1時間以内配送など、驚くべき配送スピードを実現し、高い顧客満足度を維持するアマゾン。ユーザーから見ると、その生活を便利にしてくれるありがたい存在だが、アマゾンと直接取引をしている企業には、そのビジネスのやり方が「冷酷だ」と映ることも多いという。
日本でもアマゾンが通販ビジネスのサービスレベルを圧倒的に引き上げ、他の企業はそのレベルについていこうと必死になっている、そんな構図が見える昨今だが、なぜアマゾンはこのような強さを発揮できるのだろうか。俗に言われるような冷酷さが、アマゾンの本当の姿なのだろうか。そして、日本企業は、アマゾンに対抗することができるのだろうか。
私は、アマゾンジャパンが設立された翌年の2001年にアマゾンジャパンに入社し、10年ほど、サプライチェーン部門とテクニカルサポート部門の責任者を歴任した。そこで見えたアマゾンの強さの秘密と、日本企業がアマゾンに対抗する術を、ここで紹介する。より詳しくは、拙書『なぜアマゾンは「今日中」にモノが届くのか』（プチ・レトル）にて述べているので参考にしてほしい。
売り上げの13％を物流に投じMBA取得者を倉庫管理者に
まず、アマゾンの物流面での強さは、その特異な「物流戦略」にある。
アマゾンでは、一般の会社に比べて物流の重要度が非常に大きい。それは物流への投資の大きさに表れている。アマゾンの2016年12月期の業績を見ると、売上高15兆9431億円（2016年12月28時点為替レートで計算）に対して、その13％をFulfillment（フルフィルメント・物流関連）費用にあてている。
公益社団法人日本ロジスティクスシステム協会の「2016年度物流コスト調査報告書」によると、日本の小売業の売上高に対する物流コストの比率の平均は4.85％であるから、アマゾンの物流コストがどれほど大きいかお分かりいただけるだろう。
この物流に対するコミットメントが、人材の面にも表れている。アマゾンでは、MBAを取得した人間が倉庫管理者に就いていることが多い。物流を管理するには、物流のことだけがわかればいいのではなく、経営がわかり、システムがわかる人材が必要であるとの考えがベースにある。その視点で、優れた人材を物流にあてているのだ。
その他、EDIと呼ばれるシステムで他の取引企業とデータ連携し、製造業並みのサプライチェーン管理を行っていることや、独自の需要予測システムによる購買管理、注文から納品までのフルフィルメントパスを最適化する仕組み、需要予測やEDIと連動した在庫管理、Kivaというロボットを活用し、フリーロケーション（商品ごとの保管場所が決まっていない保管形式）を前提とした倉庫管理などが、アマゾンの物流の高いサービスレベルを作り上げている。そのどれか一つが欠けるだけで、このサービスレベルは維持できなくなるだろう。
また、その物流戦略のベースにあるのが、「アマゾン式ロジカル経営」とでも言うべき、数値に基づく経営だ。KPI、オペレーション、システムの3本柱が、このロジカル経営を支えている。KPI（Key Performance Indicator 重要業績評価指標）を定めている会社は多いが、アマゾンほどこれを厳密にレビューし、オペレーション改善に活かしている会社を見たことがない。
KPIをレビューするための週次経営会議と、そこでのアクションプランに基づくオペレーション改善が、アマゾンのオペレーションをどんどん最適化していく。そしてそれ以外にも、社内に根付いているオペレーション改善の意識と、それを具体的なタスクに落としていくための課題管理票のシステムが、日々の高速なPDCAを実現している。
「顧客のため」との基準からあくまで数値でロジカルな判断
さらに、アマゾン独自の要求と、日々変わるオペレーションに柔軟に対応するシステム開発を可能にするため、内部で開発者を抱え、あらゆるシステムを内製している。アマゾンのビジネスにおけるシステムの重要度を表すかのように、エンジニアの地位も待遇も、社内では非常に高いのが特徴的である。
アマゾンが取引企業に「冷酷だ」と見られることがあるのは、このように、あくまで数値に基づいてロジカルな判断を行うからだ。というのも、アマゾンの判断基準はあくまで「最終的に顧客のためになるかどうか」「アマゾンの利益になるかどうか」だからだ。
アマゾンの利益になれば、「安さ」という形で顧客に還元できるので、それも最終的には顧客のためになる。つまり「顧客至上主義」がアマゾンのビジネスのベースにある。そのビジネスのやり方は、日本企業の商慣習である「昔からお世話になっているから」といった浪花節的な判断基準とは相反する。だから反感を持たれることもあるのだ。
アマゾンは商品カテゴリを増やし続けており、今や小売企業で通販を行う企業のほとんどは、アマゾンと競わざるを得ない。特に物流の面で、アマゾンの強さに対抗していく必要がある日本企業も多いだろう。
日本企業は真似するのではなく別の戦い方をすべき
では、日本企業はアマゾンの真似をすべきなのだろうか。 私が日本企業の経営者に相談を受けるときに、よく言うことがある。それは「アマゾンと他の日本企業の物流システムの現状は、大学生と小学生ほども差がある」ということだ。
アマゾンの物流の強さは、アマゾンが20年以上かけて毎年莫大な投資をしながら作り上げてきたものであり、一朝一夕に真似できるものではない。同じ土俵に乗っても勝ち目がないとするならば、アマゾンの真似をするのではなく、別の戦い方をすべきである。
それはアマゾンにはない、自分たちだけの強みは何かを考えることだ。それを見つけ、磨いていくことができれば、全ての顧客をアマゾンに持っていかれることはない。
今回、述べてきたことの詳細は、アマゾンジャパン設立の翌年から10年ほど在籍した経験をまとめた拙書『なぜアマゾンは「今日中」にモノが届くのか』をご覧いただきたい。次回は、アマゾンの強さの源泉である「物流戦略」について詳しく述べていくことにする。
手ごわいライバルに対抗するために
2つのキーワードがある。それは
・コア・コンピタンス
・トレードオフ
コア・コンピタンスとは
□ 競合他社を
圧倒的に上まわるレベルの能力
□ 競合他社に
真似できない核となる能力
□ 顧客に特定の利益をもたらす
技術、スキル、ノウハウの集合
を意味するが、要するに
お客さんが支持する自分の強み
である
トレードオフとは
□ 一方を追求すれば
他方を犠牲にせざるを得ない
という状態・関係のこと
□「仕事と家庭、
どっちが大事なの？」理論
仕事を優先すれば家庭がおろそかになり
家庭を優先すれば収入が犠牲になる
こっちを立てればあっちが立たず
といった話
競合への対抗策を考えるとき
相手のコア・コンピタンスは何か？
それによってどんなトレードオフが
生じるかを考える必要がある
記事から読み取れる
アマゾンのコアコンピタンスは
物流のスピード
そこにこだわればこだわるほど
希薄になるのが、たとえば
対面でのコミュニケーション
そして記事中での林部健二氏の主張は
アマゾンにはない、自分たちだけの強みは何かを考えることだ。それを見つけ、磨いていくことができれば、全ての顧客をアマゾンに持っていかれることはない。
もしあなたの強みが
対面でのコミュニケーション
だとしたら
アマゾンの真似をして
物流に投資するのではなく
コミュ力をさらに磨き上げる方が良い
全てのお客さんがスピードを
求めているわけではない
物流スピードよりも
コミュニケーションを重視する
お客さんも一定数いるはずだ
そんな客さんは、アマゾンではなく
あなたを選ぶ可能性がある
野球の場合
ポジション争いをしているライバルが
ホームランバッターなら
あなたはホームランを捨てて
打率で勝る選手になるべきだ
飲食店の場合
競合がセントラルキッチン方式で
料理の平準化、効率化をしてるなら
あなたはオープンキッチン方式で
お客の目の前で調理する
パフォーマンスを売りにすべきだ
小売店の場合
競合が価格の安さを売りにしてるなら
あなたは、安価な商品にはない
品質の高さを売りにするべきだ
とにかく相手の得意分野の
裏へ裏へと回る
相手が手を出せない分野を
あなたの得意分野にする
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