こんにちは、きくちはらです。

このブログは、数字の苦手な経営者さんに話題のニュースを基に、会計的視点、マーケティング的視点、マネジメント的視点などから、あなたのビジネスのヒントになる情報をお届けしています。

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動物界の協力関係

あなたはアカハシウシツツキという鳥をご存知でしょうか？

出典：ww.woodpecker.me/bird/red-b_oxpecker/index.html

アカハシウシツツキは水牛、キリン、イボイノシシといった他の動物の「掃除屋」で、体表の寄生虫を食べてくれるそうです。動物たちもアカハシウシツツキを追い払うようなことはせず、されるがままにしています。時には、歯の間に詰まった食べ物もついばんでくれます。動物たちにとっては、体や口の中を掃除してくれるメリットがあり、アカハシウシツツキにとっては、他の動物の歯間や肌にある食べ物をついばむことで、必要な栄養が得られるというメリットがあります。

出典：www.express.co.uk

このような協力関係を、ビジネスでは「コラボレーション」とか「ジョイントベンチャー」といいます。

ジョイントベンチャー4つの基本モデル

「逆説の仕事術」の著者である鳥内浩一さんは、その著書の中で4つの基本モデルを紹介しています。

1.共同集客モデル

共同でイベントやキャンペーンを行い、双方の顧客にアプローチしてお互いの顧客層の拡大につなげるモデル。

2.相互送客モデル

あなたの商品を私のお客さんに紹介するから、あなたのお客さんにも私の商品を紹介して下さいというモデル。

3.代理店モデル

フランチャイズとして仕組一式を提供するケースや、商品を売ってくれたら販売手数料として〇％を支払うケースなど。

4.コンテンツ提供モデル

自分の商品やブランド力を相手に提供する事で、相手のビジネスのプラスになるケース。

湖池屋と永谷園はどのモデル？

では、下の記事にある「湖池屋×永谷園」のコラボ企画は、どのモデルに当たるでしょうか？

↓↓↓

食品・飲料メーカーが〝禁断”を公認、コラボで新たなおいしさ提案

ポテチ茶づけなど

日刊工業新聞2018年５月30日

引用元：https://newswitch.jp/p/13118

正解は？

答え：4.コンテンツ提供モデル

コンテンツ提供モデルとは、「自分の商品やブランド力を相手に提供する事で、相手のビジネスのプラスになるケース。」でした。他のモデルも十分あてはまりそうですが、少なくとも記事から読み取れる範囲では、永谷園が行うキャンペーンで、湖池屋のポテチを公認しているようです。なのでコンテンツを提供してるのは「湖池屋」ということになります。湖池屋がコンテンツを提供する事で、永谷園のお客さんにとって「食べ方のバリエーションが増える」とか、「話題性」というメリットがあります。

あなたのビジネスの場合…

1.誰と共同集客するとお互いにメリットがありますか？

2.誰と商品を紹介しあうとお互いにメリットがありますか？

3.誰に販売を手伝ってもらうとうまくいきそうですか？

4.誰にコンテンツを提供できそうですか？または、誰のコンテンツがあなたにとってプラスになりそうですか？

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