こんにちは、きくちはらです
僕には6歳の子供がいて
なぜかキックボクシングに興味を持った
来年の目標にも
「キックボクシングを頑張る！」
って書いてあった
まだやった事もないのに！だよ
あなたならどうする？
子供の後押しをする？
それとも「やめろ」って言う？
あなたのおうちにも
「家庭の方針」がきっとあるよね
僕の場合は、たまたま近所に
ジムがあるのは知ってたので
まずは電話してみた
すると、たまたま今日がキッズクラス
の日なので見学して下さいとのこと
で、子供を連れて見学に行ったら
「観てるだけじゃアレなんで
よかったら一緒に体験しましょう」
ということで、ちょっと年上の
お兄ちゃんのサポートで
キックボクシング初体験！
なにぶん初めてということもあって
緊張して居心地が悪そうだなぁ
お世辞にもセンスがあるとは
言えないなぁ
こういう体育会系のノリに
ついていけないんじゃないかなぁ
絶対「やらない」って言いそうだな
子供が好きなように決めたらいいさ
親目線での僕の感想
約1時間で終了
先生から一言
「お疲れ様でした。どうでした？
もしやってみたいということでしたら
今たまたまキャンペーン中でして
今日、入会を決めていただくと
通常○○円のグローブを
無料でプレゼントしています」
やるのは僕じゃない、子供なので
子供の意思を尊重しよう
「やらない」って言うのはわかってる
それはそれで構わない
僕：どうしたい？
子供：やりたいです！
僕：うん、うん、
えッ!!やるの!?マジで!?
あれだけ居心地悪そうにしてたのに？
うまくできてなかったのに？
体育会系のノリにおびえてたのに？
まさかグローブ無料に釣られた？
あっそう、やるのね？やるんだね？
というわけで、あれよあれよと
入会することになり
銀行の自動引き落としの用紙を渡された
たまたま近所にあって
たまたまその日がキッズデーで
たまたま体験することになって
たまたまキャンペーン中で
見込み客だったうちの子が
継続課金の常連客になってしまった
でもこの中には本当は
「たまたま」ではないものがある
それは「体験」と「プレゼント」
きっとこのジムでは色々試したと思う
色々試した結果
「体験」+「プレゼント」が
入会への必勝パターンだったんだろうね
一旦入会させてしまえばしめたもの
子供がちゃんと通おうが、休もうが
ジムには毎月会費が入ってくる
自動引き落とし契約をしたからね
そしてまた次の獲物を仕留めるの繰り返し
あなたのビジネスには
一見さんを常連さんにする
必勝パターンはあるかな？
また来てもらう仕組みはあるかな？
それがないと
せっかくお金かけて宣伝して
ようやく来てもらっても
1回こっきりで終わったら
完全赤字だよね
だから新規集客する前に
入会させる必勝パターン
また来たいと思わせる仕掛け
次回予約を取る仕組み
を用意しておかなければいけない
一旦入会させてしまえば
もうこっちのもの!
後はじっくり刈り取ればいい
クックックッ…
かなり悪い一面が出たけど
ホントそうだよ
だって世の中には
ありとあらゆる手段で
入会させようという
企業であふれかえっているからね！
ちまたにあふれる入会キャンペーン
そんな競争に打ち勝つためにも
僕らの仲間にならないか？
クックックッ…
