人が物を買う5つのパターン
こんにちは、きくちはらです。
さて、あなたには物を買う時に
価値を重視しますか?
それとも、価格を重視しますか?
同じ人でも、シチュエーションによって
5つくらいの消費パターンがあります。
消費パターン①自分らしさを買う
人それぞれこだわりのライフスタイルがありますよね。
アパート暮らしではあるものの、車にはお金をかける
一生懸命貯金したお金を、好きなアイドルに使う
食費を節約しながら、ファッションにはこだわる
こうした「自分らしさ」を買うパターン
消費パターン②特別な価値を買う
勉強のために、一日で何万円もするセミナーへ行く
あの有名な料理人のランチを食べるために5千円払う
幻の〇〇!希少性の高い商品を買う
こんな、「特別な価値を」買うパターン
消費パターン③安いから買う
どうせ同じものなら、安いところで買う
せっかくセールで安くなってるから買う
今回しか使わないから、安いもので済ませる
こんな、「安いから買う」パターン
消費パターン④高いから買う
逆に、高いからこそ買うパターン
ブランド品を身に着けて自己顕示欲を満たしたい
命に係わる商品は高いものでないと安心できない高い商品なら、品質も良いに違いない
消費パターン⑤体験を買う
せっかく○○に旅行に来たんだから
美味しいもん食べようよ
好きなアーティストのコンサートで
市場価格の5倍くらいするグッズを買う
めったに体験できないんだから
1万円以上払ってバンジージャンプする
といった「体験を買う」パターン
価格vs価値、勝つのはどっち?
勘の良いあなたなら、もうお分かりでしょう
「安いから買う」パターンだけが価格重視
それ以外の4パターンは価値重視
1対4で「価値重視」の勝利でした!
動画で詳しく説明しているので
どうぞ、ご覧ください